用4招讓培訓機構課程顧問“簽單于無形”
如果用一句話概括課程顧問的最高境界，“潤物細無聲”當是首選。客戶與真正資深的課程顧問接觸時，會感覺對方很真誠，好像沒有所謂話術，但回頭細品，又好像每一句都是話術。其實一個好的課程顧問會把每一次與客戶溝通的機會都看成是一次心智的博弈，目標只有一個，就是說服客戶。如果想事半功倍，在說服的過程中就需要用到一定的語言誘導。其中，必須要注意的是話語的合適性，如果語言運用不當或者濫用，很有可能會對機構產生負面影響。
4招幫助課程顧問在談單時實現“有話術也像沒話術”，讓客戶在不知不覺中跟隨你的引導。
咨詢師在于客戶溝通之初可以向家長做出一些對課程肯定的暗示，讓家長找不到拒絕的理由。
在暗示過后，咨詢師需要給到家長一些思考的時間，以便潛在的暗示滲透客戶內心。
利用這些方法給到客戶一些暗示，客戶的態度會變得積極起來，等到進入逼單環節，咨詢師再試探客戶購買意愿時，客戶有很大可能會想起先前的暗示，但這時會認為這是自己思考得來的。因此，客戶的情緒受到鼓勵，就會更熱情地進行商談，從而避免了那些節外生枝的拒絕與異議的提出，直到完成報名。
就一個人的心理狀態來講，當他說出“不”字時，他心里也潛伏著這個意念，從而使他所有的器官、腺、神經、肌肉，完全集結起來，形成一個“拒絕”的狀態。反過來說，當一個人回答“是”的時候，體內那些器官，沒有收縮動作的產生，組織也會處于前進、接受、開放的狀態。所以，當談話開始的時候，如果能夠誘導對方說出更多的“是”，那么你以后的建議或意見，就比較容易獲得對方的認同。因此，要盡量避免涉及讓客戶說“不”的問題，在談話之初，就要讓他說出“是"。關單時，剛開始說的那幾句話至關重要。
比如：
“請問您是xxx小朋友的爸爸嗎？”
“是”
“小朋友現在是小學兩年級，喜歡畫畫對嗎？”
“是”
“我們現在有針對小學年齡段的“小畫家培訓班”您愿意帶孩子來試聽嗎？”
“是”
要想成功對客戶進行隱秘說服，在剛開始的時候就要得到很多“是”的反應，唯有如此，家長才會跟著你預設的方向走，從而完成報名。
很多客戶，就算心中火候到位，也會木在那里不知道在想什么，其實這時ta就是在等顧問的一句關單語。這種時候如果課程顧問判斷失誤，又繞到了攻單環節，就很有可能丟單。猶豫不決型家長始終下不了決心，課程顧問可以嘗試快刀斬亂麻的戰術，為家長做選擇。比如，直截了當地對他說:“咱們的課程續班一直做得很好，家長的反饋也很棒，要不我陪您去前臺付款吧!”盡快促成課程的交易。
話中帶刺說的是面咨過程中，咨詢師巧妙地使用激將法通過一定的語言手段去刺激客戶，以此來激發對方的某種情感，并引起對方的情緒波動和心態變化，最終使這種情緒波動和心態變化朝著咨詢師所預期的方向發展。
“您要是覺得“小班”的價格不是很合適，我們這邊也有大班，不過在師資上面，小班的授課老師平均教齡是10年，大班則是5年”。
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規劃到直播節奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數字化轉型，為學員提供優質的直播教育服務，推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業完成情況等。可根據學員數據進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數據統計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環節，如先講解繪畫技巧，再進行示范創作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
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訪客 回答于11-29
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訪客 回答于11-29
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