隨著社會發展，對于人才的需求越來越多樣化，新職業、新崗位備受關注，這也讓職業教育培訓行業進入了快車道。實際上，隨著“雙減“政策逐步落地，K12學科培訓退潮，職業教育利好政策不斷釋放。

2021年10月出臺的《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》提出，到2025年，職業教育類型特色更加鮮明，現代職業教育體系基本建成，技能型社會建設全面推進。鼓勵上市公司、行業龍頭企業舉辦職業教育，鼓勵各類企業依法參與舉辦職業教育。鼓勵職業學校與社會資本合作共建職業教育基礎設施、實訓基地，共建共享公共實訓基地等。

2021年底，人社部在《“十四五”職業技能培訓規劃》中提出五項重點任務，以推進職業教育發展，其中包括：健全完善終身職業技能培訓體系；提升職業技能培訓供給能力；提高職業技能培訓質量；加強職業技能培訓標準化建設；完善技能人才職業發展通道。

在虎年舉行的第三場2022教育新春系列發布會上，教育部職業教育與成人教育司司長陳子季指出，職業教育與經濟社會發展最緊密最直接，所以專業設置一定要緊盯行業變革、對標產業變量，準確把握經濟社會發展需求，優化教育布局和人才培養結構。

在第十三屆全國人民代表大會第五次會議中，李克強總理更是指出了“改善職業教育辦學條件，完善產教融合辦學體制”的職教指導方針，這無疑為行業發展注入了新的動力。

職業教育前途廣闊、大有可為。這也使得大批頭部K12教培機構紛紛轉型職業教育賽道尋求新發展，比如：新東方、好未來、高途、昂立教育等。

那么在這歷史機遇面前，職業教育賽道還有哪些機會可以挖掘？中小教培機構又該如何參與到職業教育賽道中呢？

對此，校長邦基于多年來對教育行業的深度研究，隆重推出了《2021-2022中國教育培訓行業報告》（下簡稱《報告》），《報告》共30萬字、10大章節，以更全局化的角度呈現行業現狀、研判行業趨勢。當中第八章即為職業教育培訓賽道分析，該章節以全局化的眼光，研究、梳理和解讀了當前職業教育培訓賽道的需求分析、競爭格局、市場規模、上下游關系、發展趨勢等重要內容，幫助從業者深入了解賽道特征，規避經營風險，并前瞻發展、研判趨勢。（報告預售已開啟，購買可點擊文末“閱讀原文”了解）

以下內容節選自《報告》：

職業教育是我國教育體系的重要組成部分，其可分為學歷職業教育和非學歷職業教育兩個部分。

學歷職業教育包括中等職業教育、高等職業教育，主要以獲得學歷文憑和相關技能為目的。其中，中等職業教育涵蓋中等專業學校、技術學校（技師學院、高級技工學校、普通技工學校）、職業高中；高等職業教育涵蓋高等職業本科教育、高等專科教育。

非學歷職業教育包括職業技能培訓（IT 信息及互聯網技術、烹飪培訓、汽修培訓、語言培訓等）、企業管理與職業通識培訓（企業文化培訓、商務禮儀培訓、辦公技能培訓、演講能力培訓等）、職業考試培訓（資格認證考試、人才招錄考試、駕駛執照考試等），主要以獲得相關就業技能或相應行業資格證書，提升就業競爭力為目的，形式則是市場上的各種培訓機構。由于非學歷職業教育采用碎片化學習的方式，因此受眾群體較大，覆蓋了各年齡段人群，大學生和在職人員是主力用戶。 

職業教育的目的是培養應用人才以及具有一定文化水平和專業知識技能的勞動者，這樣的人才實用性更強，更容易被社會接納。然而，面對當前競爭異常激烈的就業現狀，傳統的“面對面”“大教室”類型授課的職業教育已經無法滿足市場的需求。

隨著“互聯網 +”浪潮的興起，無數傳統實體行業乘風起飛，職業教育也通過互聯網煥然一新，重新進入大眾的視野。各種類型的職業教育模式如同百花齊放，各現異彩。在新的發展階段，針對國家及社會各領域對于職業技能人才的新需求，在線職業教育行業也在探索升級迭代之路。

職業教育之所以被廣泛看好，首先得益于用戶群基數頗大，龐大的受眾群體使得職業培訓成為了教育培訓領域最大的細分市場。

人社部數據顯示，截至目前，中國技能勞動者已超過 2 億人，高技能人才超過 5000 萬人。盡管如此，當前中國結構性就業矛盾依舊突出，中國技能勞動者占就業人口總量的比重僅為 25%，高技能人才占技能人才總量的比重為 30%，與發達國家相比仍然存在較大差距，需要加快培養高素質勞動者和技術技能人才。

按用戶類型來劃分，職業教育的用戶可以劃分為 C 端、B 端和 G 端。

其中 C 端以學習者為主，時間跨度最長，理論上來說，可以從有職業知識需求一直延伸到退休后再就業。這部分的需求多變，會隨著個人的成長、行業的變遷、市場的發展、技術的進步而不斷呈現循環狀態。另外，這部分的職業教育形態的顯著特征是多元化，職業考證類服務是較為常見且發展成熟的。近幾年興起的職業技能培訓和一些知識付費，這類用戶的需求以個人的職業發展為依托，用戶數量眾多、需求多樣，使之成為一個容易做流量品牌的領域。

從 C 端的需求和調研數據來看，對職業教育的期望，排前三位的分別是技能提升、提高職業素養、獲得進入高等學校學習的機會，分別占 79.46%、67.95% 和 64.57%，這個結果與職業教育作為一種教育類型的定位和絕大部分職業院校的人才培養目標相符。 

數據顯示，從付費意愿來看，超四成 C 端用戶單次職業培訓費用支出意愿集中在 1001~5000 元之間，其次是 5001~10000 元之間，占比近三成。而價格越高，C 端用戶的支出意愿越低，這主要和用戶的收入水平、學習時長、職業規劃以及所選取的職業科目有關。

 另外，從目前在校大學生求職過程中關注的領域可以看出，金融 / 法務、互聯網 /IT、通信為排名前三的熱門行業，而房地產 / 建筑、商務貿易、文化傳媒求職熱度緊隨其后。這也從側面說明了這些領域的職業培訓將越來越受年輕人的追捧。

競爭格局分析：“四類”雄踞市場，格局相對分散

從分類來看，職業教育主要包括 IT、教師資格、金融會計、公務員及事業單位四大類，占比分別為 26%、16.2%、12.1%、21.1%，合計占比 75.4%。

從地域分布來看，北上廣等一線城市吸引了眾多的培訓企業落地，競爭尤其激烈，而其他的職業培訓企業也多集中在經濟發展水平較高且技能型人才需求大的東部省份和城市。

綜合來說，目前職業教育行業所處的發展階段仍偏早期，但在線職業教育下沉潛力較大，未來下沉市場存在巨大機會。

2021年6月30日，人力資源社會保障部印發的《“技能中國行動”實施方案》提出，“十四五”時期，要通過實施技能中國行動，新增技能人才4000萬人以上。政策加持下，職業教育市場規模有望持續攀升。

2020年我國職業教育市場規模達9267萬元，同比增長7.33%。根據預測，到2022年，我國職業教育市場規模有望突破萬億人民幣，到2024年，有望達到1.2萬億人民幣規模。

 上下游關系剖析：參與者數量眾多，中游企業繁茂

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