家長參與度超90%的續班活動方案匯總，培訓機構可拿來即用！
全國大小培訓機構有很多，都會舉辦續班招生活動。萬變不離其宗，大家的續班活動大同小異。為什么同樣做續班活動，有的培訓機構的活動參與率能達到90%以上，而有的連70%都不到，效果的區別就在這“小異”上。
筆者整理了一些頭部機構的續班活動方案，供大家參考！
一、抽獎活動
學員在規定時間內續費即可參與抽獎，這是最常用的續費活動形式，想要與眾不同，有吸引力，就要在抽獎形式和禮品上別出心裁，這樣家長才愿意參加。
1、線上抽獎
設置兩次或多次抽獎（根據培訓機構自身情況而定），活躍氛圍，增強調性。
?第一天前N名（根據自身情況設定名額）獲得特別獎品并贈送1次抽獎機會。
?第二天晚XX點（最好是周末，參加的學員會多一點）直播抽獎，前兩天續費的學員都有抽獎機會。
?第三天公眾號等宣傳渠道公布前N名及獲獎名單，持續造勢。
?續報窗口期結束時，再次公布獲獎名單，營造氛圍，引導家長盡快續費。
抽獎要及時--家長續費成功后即可收到抽獎鏈接，參與抽獎。可以使用易企秀、微信第三方平臺等抽獎工具。
筆者之前還策劃過游戲類的抽獎環節，效果也還不錯，趣味性比較強，還可發動家長把抽獎活動轉發到朋友圈，增加宣傳效果。比如：幸運大轉盤、錦鯉抽獎、“搖一搖”送好禮等小游戲。
2、線下抽獎
現在部分培訓機構已經復工，在安全的前提下，可以組織線下抽獎活動，現場抽獎互動性強，而且也便于轉化、續費等動作。
（1）紅包墻抽獎
家長續費完成即可抽取紅包，設置不同金額的現金紅包，提高參與活躍度。記得拍點現場報名和抽獎的圖片、視頻，后期也可以進一步對外宣傳。
PS：現場也可以整點猜燈謎的小環節，可以出點關于學科知識類的題目，增加現場活躍氛圍。
（2）盲盒抽獎
據觀察，盲盒從去年一直火到了現在，筆者也深陷其中，它的未知性深深吸引著你。所以培訓機構也可以組織盲盒抽獎，現場抽獎制造驚喜，增加活動的趣味性。獎品設置要特別，可以是小眾而精美的禮品，但要賦予獎品特別的意義。
獎品設置：可以是三科免單、單科免單、培訓機構定制的書包、帆布包、現金紅包、精品課、課程優惠券等。
PS：活動氛圍的營造非常關鍵，家長續費的熱度、活動參與的熱度、續費學員名單展示等等及時在各種渠道宣傳擴散。
二、針對家長開展公益講座（線上線下均可，視情況而定）
講座主題：符合當下家長剛需要求；政策解讀類；熱門學校招生政策，比如近日有多所高校確定了強基計劃招生簡章，此時，培訓機構可以及時開展講座，講解備考建議、考試方式等內容。中間還可以進一步講解各學科學習規劃的重要性，銜接要推廣的課程，續費、招生兩不誤。
活動流程：
1、建群：把報名家長拉到一個群里；
2、分享有禮：贈送相關學校歷年入學真題+模擬題（產生裂變效果）
3、參與有禮：暑假銜接班報名優惠
三、復課大禮包活動
老學員、新學員均可參與，進行階梯型禮品設置：
老生轉發活動信息到朋友圈，即可獲得：培訓機構最新推出課程的試聽課（完整的一小節）。
在規定的時間內，學完課程的學員，若購買課程，即可獲得該課程8折優惠券。
四、短期課活動
學校復課，臨近高考、中考，開學前成績下滑的學生和家長都有比較強烈的補課需求，所以針對各科重難點知識的短期課是非常好的活動產品。低價短期課的報名可以與暑假課捆綁在一起。具體優惠政策根據培訓機構自身情況自定。
PS：短期課的內容要更為精煉，利于學生鞏固復習。
五、母親節活動
5月10號是一年一度的母親節，培訓機構可以利用這個營銷節點搞一次活動。可以效仿北大周年慶時搞得馬拉松活動，短視頻征集。
比如：舉辦“媽媽，您辛苦了”短視頻征集活動：孩子幫媽媽做一件事情，比如洗腳，或者孩子把感謝媽媽的話錄成短視頻提交，即可獲得參與獎：機構代表孩子送媽媽一束鮮花+賀卡或者神秘禮物，另按作品等級加送50元、100元報課優惠券。
細節提示：培訓機構把鮮花、賀卡和獎品先給孩子，孩子寫好賀卡后親自送給媽媽。
六、總結
做活動不僅要拼邏輯和創意，更要拼執行力，每個執行細節的差異都可能導致不同的結果。而做續費只拼活動是遠遠不夠的，平時的教學、與家長的粘度，暖心的服務，續班的規劃等，都是前提條件。傳、圈、養、套、收、消、續，這七大環節需要周密的規劃，一環套一環才能出效果。
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訪客
- 家長參與度超90%的續班活動方案匯總，培訓機構可拿來即用！
每到暑假，寒假，各種培訓班總似為了招生而頭疼，怎么讓老學員續費，怎么讓更多新學員報班，都是需要考慮的問題。
下面我們來主要講下，針對老學員，老師該如何與家長溝通，促進續費轉化。
1.了解孩子的成績，讓家長認清現實。
在邀請家長參加活動時，需要注意兩點。邀請參加活動的孩子不能取得太好的成績，取得太好成績的家長也很難說服。要知道孩子的成績是中下游之間最好的。
因為這個階段的孩子，當我們能提出一些建議的時候，父母會很認可我們。
2.適當放大讓家長恐慌。
比如語文類，得了語文者得天下，讓家長明確孩子現在不一定能表現好，但是語文失分會影響成績等等。
這時候就需要證明自己的恐慌觀點了:可以出示之前的考題、文章、分析數據等。給父母，讓他們知道競爭的壓力很大。
3.著眼當下，讓家長覺得必須馬上解決。
先不說未來，因為未來是無法證明的。我們需要給家長一個短期的，有效的預見，讓家長認為我現在就要去做，去解決孩子目前的問題。
4.提出解決方案，讓家長安心、放心。
這一步非常關鍵，通過前面的講述，家長已經意識到了孩子有學習方面的問題，并也想要解決，這時候需要你針對孩子的具體情況，來提出具體辦法來，并讓家長認可你的方法。
比如，有的小孩上課總注意力不集中，有點多動癥的表現，你可以給家長推薦訓練專注力的圍棋課等，來幫助孩子培養專注精神；
或者有的孩子偏科，語文成績總不能提高，經過你分析孩子的試卷，發現主要差在作文成績上，那么你就可以給家長推薦孩子上作文課。
這些內容一定要有理有據地給家長說清楚，讓家長知道你是在真正關心學生，是真正為學生著想，而不僅僅只是為了賣課。
以上是一些提升續班行為的建議，很重要的就是真誠，并且有事實依據，得到家長心理上的認可。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-22) 評論
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訪客
- 家長參與度超90%的續班活動方案匯總，培訓機構可拿來即用！
對于任何一個教育機構來說，續班活動都是很重要的。做好這一活動，家長的續費率就會提升，學員流失就會減慢。
因此，這里就為大家總結了一份家長參與度超90%的續班活動方案，一起來看看吧！
1.課前關懷電話
開課前，班主任一定要親自給家長打電話，拉近與家長的距離，這對后期家長活躍在微信群里有很大幫助。
教師需要了解孩子的學習情況，包括學生的性別、學校、學習水平和原因、孩子的性格和愛好、孩子的學習特點、學習自主性等。這樣能夠很大程度上給家長留下負責任的印象。
2.建立班級微信群
家長群是由任課老師在助教的協助下建立的。除了任課老師和教輔，還會在家長群里安排一個托，主要是為了烘托群體氛圍。如果沒有助教，可以在教務的幫助下成立小組。
但是需要注意的是，對于不入群的家長，或者沒有使用微信習慣的家長，老師要主動給家長打電話說明自己的情況，提出入群的要求，以便于后續工作。
3.小組內的家長會
課前根據老師的關心電話，用文字把小組里同學的整體情況說出來，關心電話打完之后找一些特殊的小朋友進行點評。
比如：通過這幾天的接觸，對你有了一個大致的了解，@家長給了一些學習建議。
另外，老師在群里開家長會，助教需要提前一天在群里發家長會通知。你可以在家長會前10分鐘發紅包提醒家長參加。
老師在群里以語音PPT的形式介紹自己，解讀近期中/高考政策，突出課程內容在未來學習中的重要性，講解課程的特點和亮點，通過展示夏秋課程體系連接圖突出夏秋課程的體系連接。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-14) 評論
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